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健身房改如何升級更換健身器械

文章出處:健身器材雜志 人氣:發表時間:2018-08-01 09:40

更換器械和增添器械對投資者而言從來都是一個艱難的決定。一般情況下,會籍部會支持購買新器械,而老板、投資人會拒絕在掏錢。那么什么時候應該對健身房的器械進行再投資呢?



而更重要的是:這種更新換代能帶來收入嗎?投資回報率高嗎?

健身房這個行業面臨著極大的變化,它在不斷地走向飽和、多樣性與細分。但是,今天市場上各個業態都充滿著競爭:大型俱樂部、私教工作室、脂肪營、單項訓練營、CrossFit、低價俱樂部、在線健身課程等等、

吸引和保留健身房會員的難度已經達到前所未有的狀態。而想在這個行業內繼續存活下去的企業必須要進行不斷地自我改善、健身房要在設施、課程、服務與器械等方面進化并展現出最新的價值,才能生存下去。

在過于擁擠的市場上要取得成功就要展示出自己的不同之處。而健身場所的核心特色之一就是它的設計與功能。消費者也需要并期待現代化、高品質的健身器材。這些器材要具備多種訓練功能,也包含最新的娛樂性功能,還要可以隨時為客戶服務。

所以,我們在考慮升級健身器材時通常要考察兩點:會所的差異化和客戶需求。因為這兩點能產生理想的投資回報率。

當我們在思考是否要更換俱樂部器材時可以這種看著一下幾個點:你上次對器械進行大型投資是什么時候?等人們走過器械區時會不會注意到那些器械已經老化、過時?雖然大多數力量器械都能夠用一輩子,但是我們不能留它一輩子。那些老化的、過時的健身器材往往會拉低整個健身房的價值。

健身房現在每個月要花多少錢來維護一些相對陳舊這器材?尤其是有氧器材。這些有氧器材會不會持續地出現問題?

更換部分健身器材是提升會員滿意度和會員續費率的一種策略,尤其是有氧器械。這種手段可以在會員群體內傳遞一種積極、向上的氛圍,因為俱樂部在不停地升級自己的服務。更換一些顯眼的健身器材也會讓會員有機會對你的俱樂部發出贊嘆,這不僅可以幫你維持老會員,也對吸引新會員有幫助。

俱樂部老板應該一直保持評估俱樂部使用率最高和最佳空間的習慣。其中包含會員使用習慣、每平米產出多少收入、機會成本、與俱樂部規劃值得契合度等因素。

近些年,健身房愈發地重視會員的滿意度和保有率。專業的客戶調研公司總結出了忠誠會員最在意的5件事:
1.友好的教練、員工
2.足夠多的高品質器械
3.多種團操課程
4.干凈
5.客戶服務好


在投資與財務表現 收入在前25%的品牌 收入中間50%的品牌 收入在后25%的品牌
在投資金額占總收入比例 14.4% 5.7% 1.6%
收入增長 14.5% 4.5% 2.5%
會籍增長 7.1% 4.9% 2.5%
續費增長 70% 69.5% 69.5%
稅前收入增長 8.9% 7.0% 5.4%
 
在俱樂部最近發布的趨勢報告中,健身俱樂部會員被問到:你為什么會不斷去現在的俱樂部鍛煉時,最常見的答案之一就是:有多種有氧和力量器械。

根據俱樂部運營手冊建議:健身俱樂部每5年要根據市場的需求花費收入的10%來進行升級,例如,購買最新設備、改造更衣室、增加新的小組私教室等。而每10年,健身房要進行一次全面改造升級,如果它還想繼續保持市場競爭力的話。這種改造的成本一般接近銷售額的20%-30%.

對眾多健身俱樂部進行的挑檐數據也表明了:市場上處于領先地位的健身俱樂部往往會利用升級健身器材來增加收入。

我們能給健身房老板的最后建議是:你購買的任何器械都是為客戶買的,所以要從他們的角度考察關于器械購買、規劃、更換的一切問題。

邁尚商用健身器材廠家


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